《某工艺品公司退换货管理制度》 5页将该资料加入我的交换资料列表 文件格式： 1. 目的
强化退换货的管理，规范退换货的工作程序，确保责任明确，避免或减少损失。
2. 范围
适用于公司所有需要退换的产品。
3. 职责
3.1销售管理部/海外销区/工艺品分公司负责受理产品退换货的申请，经销售管理部/海外销区/工艺品分公司、主管经理、总经理负责审批确认；
...... 《成功销售的39级台阶》 46页将该资料加入我的交换资料列表 文件格式： 台阶1 执著战胜拒绝
persistence conquers resistance
例：孩子的一再要求可以战胜父母的拒绝---推销也亦同
观点：
1、 推销在世界上可以说是收入最高，但同时也是最难干的
活，也可以说是收入最低，但同时也是最容易干的活。
2、 在任何时间，任何地方为任...... 《针对消费者的销售促进十三招》 6页将该资料加入我的交换资料列表 文件格式： 针对消费者的销售促进十三招
某行业市场化程度越高，表现在销售促进方面（以下简称促销）的竞争也就越激烈，企业用于促销的费用也会大幅度增加，如何设计科学的促销方法，从而有效的提升销售力及品牌力，是每个企业策划人员深思熟虑的问题。
本人经过多年的实践，总结了十三种有效而具体的促销方法，分列如下：
...... 《选择和管理营销渠道》 60页将该资料加入我的交换资料列表 文件格式： 选择和管理营销渠道
营销渠道是什么(What is the nature of marketing Channels)？
公司在设计、管理、评价和修正其渠道时将面临什么决策(What decisions do companies face in designing, managing, eval...... 《某企业销售代理协议》 2页将该资料加入我的交换资料列表 文件格式： 为在平等互利的基础上发展贸易，有关方按下列条件签订本协议：
1. 订约人
供货人（以下称甲方）：
销售代理人（以下称乙方）：
甲方委托乙方为销售代理人，推销下列商品。
2. 商品
双方约定，乙方在协议有效期内， 销售不少于**的商品。
3. 经销地区
...... 《某家具集团2005年度营销方案》 33页将该资料加入我的交换资料列表 文件格式： 前言：销售管理中心目标方针
第一章：集团公司销售管理中心全面经营管理准则
第二章：销售管理中心管理制度
第三章: 组织目标管理准则：
1、组织机构人员配备结构图
2、岗位任务与职责：
A．销售管理中心总经理职责
B．总经理助理职责
C．区域总监职责
D．区域经理职责
E．生产计划...... 《最具竞争力的专业销售人员培训》 40页将该资料加入我的交换资料列表 文件格式： 北京新华信企业管理咨询有限公司广州区域总经理、全国业务发展总监
曾任职戴尔计算机（中国）有限公司销售培训讲师
在美国获得职业讲师资格，是美国Get Clients Now!™ 客户开发系统中国目前唯一授权讲师
...... 《专业销售训练》 102页将该资料加入我的交换资料列表 文件格式： 關於 這個課程 .......
它將眾多的摸索、試驗所得來的經驗組織起來
,成為一套有系統、有效的學習教材。經由這套課程將引導你們進入 迷人 的行銷事業, 使你們在這個充滿 挑戰性 的行業中取得...... 《2008年中南体育产业品牌传播构想》 51页将该资料加入我的交换资料列表 文件格式： 做实效的推广
实效，不是简单的售卖行为，
而是品牌建立的全过程。
为客户创实效，为客户达到预期，
赢得未来，才是真正的实效推广。
...... 《快速消费品市场操作模式》 121页将该资料加入我的交换资料列表 文件格式： 国内快速消费品企业的营销现状
基础建设层级：
具体表现：
1品牌现状：盲目运作品牌VS忽略运作品牌。
2分销现状：产品制造商+广告发布商。
3人力资源现状：空降高管+流水业代。
4销售业务管理现状：维度、过程、结果皆无法量化，只剩下后果。
5物流管理现状：粗放、高成本的物流管理。
6...... 《隆力奇化妆品全面代理工作总结》 55页将该资料加入我的交换资料列表 文件格式： 产品利益+消费者洞察+品牌形象：巧妙定位
形象代言人+卡通+家庭情深：精彩创意
TVC+POP+Road Show…：整合传播
护手霜+洗面奶+蛇油膏：三环推进
市场背景
企业和品牌背景
核心策略
创意策略及表现
传播策略及表现
广告管理建议
市场效果...... 《市场的扩张与维护-精细化市场营销》 70页将该资料加入我的交换资料列表 文件格式： ●如何理解深度分销？
●如何运作深度分销？
课程目标
●在战略层面上
清晰理解深度分销
●在策略层面上
有效运作深度分销
●深度分销为何而产生？
●如何理解深度分销?
●深度分销适用于哪些领域？
●深度分销案例解析
...... 《宝洁分销商一体化经营系统》 多个文件将该资料加入我的交换资料列表 文件格式： 1． 简介 3
2． 2005年分销商覆盖模式 5
◆分销商标准组织结构 7
◆小店货车销售标准模式 17
◆C店销售标准模式 27
◆分销商覆盖服务费 33
◆协议 58
◆运作手册 91
◆销售代表招聘 105
◆CSR日常培训手册 115
◆ 分销商向新模式转变步骤 12...... 《区域渠道策略的制定》 25页将该资料加入我的交换资料列表 文件格式： 分销渠道的定义
分销渠道是指产品从生产向用户或消费者转移过程中所经过的所有取得产品所有权（或协助所有权转移））的组织或个人。
从生产者的立场看，渠道就是用来从生产到市场再到客户手中的机构网。
对分销渠道的分析、计划、组织和控制
统一管理下的分销渠道，是通过交易关系联接起来的，并没有特别清晰的...... 《顾问式销售法培训讲义》 43页将该资料加入我的交换资料列表 文件格式： –销售「三问」 04
–销售循环探讨 05
–需求的概念 05
–练习一：找出需求 08
–需求的类型 10
–工作底稿：需求确认 10
–准备问题 11
–工作底稿：开放式与封闭式问题 13
•提供满意方案 16
–把特色转变为效益 17
......
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更新时间：2008-9-1 文件大小：7 KB
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